SEO-стратегия для малого бизнеса: как составить план и не распыляться

Слово «стратегия» звучит весомо, и из-за этого многие заранее решают, что им такое не по силам: нужны специалисты, бюджеты, месяцы анализа. На практике для сайта небольшой компании стратегия сводится к нескольким конкретным решениям. Проблема обычно не в том, что стратегии нет, а в том, что работа идёт без неё: сегодня добавили статью «потому что конкурент добавил», завтра переделали главную «чтобы было красивее», через месяц забросили. Разберём, из чего состоит план, который держится.

Что такое SEO-стратегия и чем она не является

SEO-стратегия — это договорённость с самим собой о том, под какие запросы вы делаете сайт и как будете понимать, что получается. Она отвечает на четыре вопроса:

• Кто и что ищет. Какие запросы в поиске относятся к вашим услугам и есть ли по ним спрос.
• Какие страницы отвечают на эти запросы. Есть ли под каждую группу запросов своя страница или её нужно создать.
• Что на сайте мешает. Технические и контентные проблемы, из-за которых поиск сайт не понимает или не доверяет ему.
• Как измеряем результат. По каким цифрам через три-шесть месяцев станет видно, что работа даёт эффект.

Стратегия — это не список «хотелок» вида «выйти в топ», не договор с агентством и не разовый аудит. Это именно последовательность: сначала проверить спрос, потом собрать структуру, потом писать тексты под запросы — а не наоборот. Порядок важен, потому что каждая следующая ступень опирается на предыдущую: тексты без понимания запросов пишутся впустую, а продвижение страницы, которой нет в структуре сайта, не даёт ей расти.

Пять блоков, из которых состоит план

1. Спрос и запросы

Отправная точка — понять, что вообще ищут. Например, запрос «SEO-стратегия», по данным Вордстата, задают около 16 тысяч раз в месяц — такие цифры видно каждому в бесплатном интерфейсе Яндекса. Для вашего бизнеса список будет своим: возьмите пять-десять основных услуг и проверьте, как их формулируют клиенты и есть ли по ним спрос в вашем регионе. Это занимает меньше часа и экономит месяцы работы над страницами, которые никто не ищет. Пошаговый разбор есть в статье «Как понять, ищут ли вообще вашу услугу».

2. Структура сайта

Каждой группе запросов нужна своя страница. Если люди ищут услугу тремя разными способами с разными деталями — это, как правило, три разные страницы, а не одна длинная. На этом этапе стратегия превращается в план разделов: какие страницы уже есть, какие надо создать, какие объединить. Как разложить услуги и статьи, чтобы поиск вас понял, мы разбирали в статье «Структура сайта».

3. Контент

Когда понятно, какие страницы нужны и под какие запросы, появляется тема для текстов: не «напишем что-нибудь полезное», а конкретный список страниц с конкретным назначением каждой. Из этого же списка рождается контент-план на месяцы вперёд — как его составить, чтобы не забросить, написано в статье «Как составить контент-план».

4. Техническая база

Параллельно с контентом стоит пройтись по базовым техническим вещам: страницы должны открываться без ошибок, дубли — склеены, сайт — нормально выглядеть на телефоне. Для этого не нужен программист: большую часть базовых проблем видно в Вебмастере и в несложном самостоятельном аудите. Что проверить в первую очередь — в статье «Как сделать аудит сайта самому».

5. Измерение

Последний блок — договорённость о том, на что смотрите. Обычно достаточно двух вещей: счётчик Метрики, чтобы видеть визиты и заявки, и Вебмастер, чтобы видеть позиции и запросы, по которым сайт показывается. Без этого стратегия не проверяется, и через полгода невозможно сказать, помогла она или нет.

Как составить стратегию: по шагам

1. Выпишите свои услуги. Пять-десять штук, так, как вы сами их называете.
2. Проверьте спрос в Вордстате. Для каждой услуги — как её ищут и сколько раз в вашем регионе. Нулевой спрос — повод не писать страницу, а подумать над формулировкой.
3. Сопоставьте запросы и страницы. Отметьте, под какие группы запросов страницы уже есть, а под какие их нет.
4. Составьте список работ. Сначала недостающие страницы, потом доработка существующих, потом контент под вопросы клиентов. Задачам без привязки к запросу — отказ.
5. Зафиксируйте точку отсчёта. Подключите Метрику и Вебмастер, запишите текущие цифры по визитам и заявкам, чтобы через три-шесть месяцев было с чем сравнивать.

Частые ошибки

• Писать тексты до проверки спроса. Самая дорогая ошибка: месяцы работы над страницами, которые никто не ищет.
• Делать всё сразу. Разумнее вести по одному направлению за раз: например, месяц на страницы услуг, потом контент под вопросы. Так видно, что именно сработало.
• Ждать результат через две недели. Изменения в поиске обычно заметны через несколько месяцев работы — это нормальный срок, а не признак того, что «ничего не работает».
• Не записывать. План, который существует только в голове, умирает вместе с первой занятостью. Одного листа с датами и ответственными достаточно.

Частые вопросы

Нужна ли стратегия, если сайт и так на первых местах?

Если по основным запросам сайт уже вверху выдачи, стратегия сводится к поддержке: следить за позициями, обновлять страницы под меняющиеся запросы и расширять покрытие на смежные услуги. Полная перестройка в таком случае обычно не нужна.

Сколько времени занимает составление?

Для сайта небольшой компании базовый вариант обычно складывается за один-два дня: проверка спроса, карта страниц, список работ. Дальше стратегия уточняется по мере того, как появляются данные из Вебмастера и Метрики.

Чем SEO-стратегия отличается от контент-плана?

Контент-план — часть стратегии: это расписание публикаций. Стратегия шире — она отвечает, какие страницы нужны под какие запросы и что мешает им расти, а контент-план закрывает только блок текстов. Начинать с контент-плана без понимания запросов — значит планировать работу в пустоту.

Можно ли обойтись без специалистов?

Базовый вариант — да: проверить спрос в Вордстате, разложить услуги по страницам и подключить инструменты измерения можно самостоятельно. Специалисты нужны там, где работы много или ниша конкурентная: тогда стратегия помогает и при заказе работ — с ней понятно, что именно вы заказываете и как проверите результат.